企业网络营销应达成怎样的战略目标?

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素颜美

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  网络营销方针与传统营销方针相同,开展网络营销以达到预期目的,以及制定相应的过程,安排有关部门和人员参与。制定网络营销方针时,有必要考虑到与企业的运营战略方针是否相一致,与企业的运营方针是否吻合,与现有的营销战略是否发生冲突。这就要求在制定方针时有必要有企业战略决策层、战略管理层和业务操作层的相关人员参与评论。  一般网络营销应考虑以下几种类型的方针。1、出售型网络营销方针  出售型网络营销方针是指为企业拓展网络出售,凭借网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供给方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上建立出售点。2、服务型网络营销方针  服务型网络营销方针主要为顾客供给网上联机服务。顾客经过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。3、品牌型网络营销方针  品牌型网络营销方针主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联络和交流,添加顾客的品牌忠诚度,合作企业现行营销方针的完成,并为企业的后续发展打下根底。4、怎么去了解用户的习惯?  提高型网络营销方针主要经过网络营销替代传统营销手法,全面下降营销费用,进步营销功率,促进营销管理和进步企业竞争力。5、混合型网络营销方针  混合型网络营销方针力求一起达到上面方针中的若干种。如某知名网商经过建立网上书店作为其主要出售业务站点,一起创建国际闻名的网站品牌,并使用新型营销方式提高企业竞争力。它既是出售型,又是品牌型,一起还归于提高型。小结共享  当你挑选了耳传网络科技有限公司,咱们必定会用杰出的态度为您供给优质的服务。挑选咱们、信任咱们,必定会给您的企业带来惊喜。

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你对网络营销的看法?

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孤岛

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网络营销就是以国际互联网络为根底,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销方针实现的一种新型的市场营销办法。网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般办法和规则,比空泛的理论讨论更有实际含义。因此,怎么定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正含义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动供给有用的支持。这也是为什么在网络营销研讨必须重视网络营销有用办法的原因。网络营销不是网上出售:出售是营销到一定阶段的产品,出售是成果,营销是进程;网上出售的推行手法不仅靠互联网,传统电视、户外广告、宣传单亦可。禹含网络以为网络营销不仅限于网上:一个完好的网络营销计划,除了在网上做推行外,还有必要利用传统办法进行线下推行。这可以理解为关于网络营销自身的营销,就像关于广告的广告相同。

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网络营销成功案例分析篇3:NIKE网络营销案例

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章中道

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一、网络营销途径概述网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段,而网络营销途径是网络营销重要一部分。(一)网络营销途径的概念网络营销,就是以国际互联网为基础,运用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佐营销方针完结的一种新型的商场营销方法,网络营销极具开展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销途径是网络经济时代的一种簇新的营销理念和营销形式,是指借助于互联网络、电脑通信技能和数字交互式媒体来完结营销方针的一种营销方法,是产品和服务从出产者向顾客搬运进程的具体通道或途径,主要分为经过互联网完结的从出产者到消费(运用)者的网络直接营销途径和经过融入互联网技能后的中间商安排供给的网络间接营销途径。(二)网络营销途径的功用与传统营销途径相同,以互联网作为支撑的网络营销途径也应具有传统营销途径的功用。一个完善的网上销售途径应有三大功用:订购功用、结算功用和配送功用。1.订购功用。它为顾客供给产品信息,一起便利厂家获取顾客的需求信息,以求到达供求平衡。一个完善的订购体系,能够最大极限下降库存,减少销售费用。2.结算功用。顾客在购买产品后,能够有多种方法便利地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方法。现在在国内除了大家懂的支付宝和财付通外,国内付款结算方法还有阅历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而现在国外流行的几种方法是信用卡、电子货币、网上划款等。3.配送功用。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,关于无形产品如服务、软件、音乐等产品能够直接经过网上进行配送,所以一般配送体系以有形产品为评论问题。关于有形产品的配送,要涉及到运送和仓储问题,而关于这两个问题,我国有几个很好的企业为企业供给专业的服务,专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络途径建设的重视,也就加快了我国电子商务行业的开展。二、网站建设与网站营销1、 网站的特点一个好的网络营销离不开一个制造优异的网站,耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站相同直接出售和推销自己的产品,它是运用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方法树立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或许沙龙。网站招引了来自全球各地的球迷,给众多的爱好者一个集合和发表观点的空间场所。在评论竞赛的一起留意到了耐克在运动中的一点一滴,深入人心,借此还能了解球迷所想要的产品,突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的产品时感受到刚刚结束的竞赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。2、网站内容与构架耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的,为产品更好的挑选了受众集体,使得网站的内容愈加紧凑,网站拥有杰出的安排和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以敏捷完结。随实时体育大事的举办,耐克公司网站的布景不断改变,快速反应全球各大赛事,招引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上,布景才用了正在举办的欧洲冠军杯赛赛场截图作为布景;篮球的分类上则运用NBA的球星作为布景,是网站的风更杰出的一致起来,让浏览者简略的检索到所需求的信息。3、 顾客人群的定位耐克的主要消费集体是14-30岁的青少年人,而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的,你耐克挑选的网络营销途径恰恰习惯了年轻人所常常重视的焦点,“百度”“腾讯”都是在我国备受年轻人喜爱运用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费集体的曝光率大大增加,低廉的宣扬成本带来高效的宣扬,大大超过了户外广告。三、耐克公司的网络营销竞赛战略1、发现顾客的需求耐克公司采纳顾客个性化产品出产营销形式,把企业的出产和顾客的需求结合起来,在企业和商场中树立杰出的沟通纽带。耐克为其客户树立数据库和个人信息的专用档案,把客户所需求的信息储存下来,为其更好的出产所需求的产品,也更好的追踪客户的动态,做好产品的售后服务,而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站供给了NIKE ID的个性化定制服务,顾客能够根据自己的喜好和款式定制只归于自己的鞋子或许衣服,加上绝无仅有的自定义LOGO,给年轻人留下充沛的幻想空间,发挥他们旺盛的头脑。2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的工作,耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开端,耐克公司开端包装乔丹,这个动作无疑是十分成功的,当乔丹夺得总冠军的最终一扣,耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告,耐克成为了商场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

3、非奥运赞助商的耐克

作为世界级的体育用品商,奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会,没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹,而是将自己的王牌放在来互联网上,巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺,借助拥有两亿网民的腾讯,刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名,利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介,将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民,耐克的网络营销成本以及效果,绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

4、NIKE的网络广告战略

2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关,网络时代的网络广告成为众多商家的新宠,但是好的网络广告却是不可多得的。

耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中,一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注,使其留下深刻的印象,而不是去屏蔽广告。

门户网站的广告点击率低下,日益泛滥的网络广告杂乱无章,虚假垃圾信息充斥网络广告,使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升,是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题,于是视频广告悄然升起。

四、结语

通过以上分析发现,耐克公司选择了合适的营销组合,反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析,发现其营销方面采取了如下的手段:发现消费者的需要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情,参考中国人的生活和购物习惯,注重抓住时事热点,紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的,就如同上面所提到的,耐克公司在土豆网载入了植入性广告,土豆网的用户群体非常之广,公司可以借这个庞大的用户群,来提高自己产品的知名度,从而达到很好的营销效果。

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网络营销的学习总结

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燕霜霜

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经过在桥之队的网络营销学习,让我收成颇丰。从而认识了团队协作的力量,要完结一个项目不是一个人的工作,傍边我们有过分歧但最终达成共识,不论这次的结果会怎样,至少我们曾经在一同尽力过,体验其中的进程才是真实的收成。经过这次的实践操作,我认识到了自己的不足,更感觉到了自己与他人的距离。从各方面充实自己,使自己适应这个社会。经过网络营销学习我总结了以下几点:一、清晰方向做一件工作意图要清晰,方向要清晰。假如你是企业家、大boss,想要开展网络营销,那么你就要在策划、运营的视点考虑问题:假如你是为了工作,想要学习并开展网络营销,那么你就要在把握办法技能上多下功夫二、尽力学习网络营销的学习是一个很宽泛的概念,特别对新手而言,首要需求了解什么是网络营销。“网络营销指根据互联网平台,使用信息技术与软件工具,满意商家与客户之间交流概念、推行产品、供给服务的进程;经过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到必定营销意图的新型营销活动。”现在来看,很多网络营销大师,在起先都必须是一个爱学习的人。不信的话,你去站长之家、速途网、艾瑞网等等一些与互联网营销相关的网站找找看,找到他们以前写的文章,再与现在他们所写的文章做下对比,你会发现他们的进步也是杠杠滴。你想达到他们现在的境地吗?先学习。三、认真实践老话说得好,实践出真知。经过学习,你可能知道了某一件工作怎样做,但是你并没有真实的实践过。只有实践了,你才干知道你从书上或者从他人那得来的办法究竟适不适合你。举个例子,你看到他人经过贴吧可以吸引流量产生转化,而你经过贴吧发帖却达不到什么好的效果,这个时候,就需求考虑一下自己的办法错在哪里了,与他人的距离在哪里。找出问题的根本原因,处理它。总归,一遍又一遍的实践,一步又一步的提高。四、把握思路办法很重要,思路更重要。刚触摸SEO的时候,在桥之队听老师讲SEO,整套课程下来,我记住最清楚的一句话是:“做SEO最重要的是思维。”何谓思维?思指考虑,想指主意。新手学习网络营销,把握他人的办法不如了解他人的思维。所以呢,大家必定不要陷到所谓的办法中,成天一门心思的研讨办法。了解他人看问题的思路和思维模式,才是真实的本质。五、多多总结想要好好学习网络营销,总结是必修课。怎样总结?用文字记录。学会写是网络营销人员的根底,比如说软文推行、论坛营销、博客营销、SNS营销、微信营销、邮件营销等等,都会涉及到写,乃至是以"写"为主。所以,学会写,学会总结是一件功德。六、多多交流网络营销人员拓宽人脉非常的重要,所以,你还得把握与人打交道的本领。怎样与人打交道?1、QQ群在QQ群,会遇到很多大神,这些大神都是新手学习的榜样。加群时,不需求太多,只需求加那些质量比较好、活跃度比较高的群,呆在里面与群友多交流,多冒泡,渐渐的就会成为朋友,成为朋友了,你还忧虑学习不到东西吗?2、论坛记住刚触摸网络营销时,泡论坛占据了我大量的时刻。可直到现在我都认为,那些时刻是很值得的。站长论坛、落伍者、推一把、搜外论坛等等太多有关网络营销的论坛,是很值得新手去重视的。多发问、多回答、多互动,多提高自己的知名度。现在论坛的质量远不如从前,不过,仍是值得新手去重视的。七、重在坚持如文章开头所说,做工作要有头有尾,要坚持,要想成功就得坚持,没有人会马马虎虎成功。但凡在某个行业里做的很成功的人,都是在其行业里摸爬滚打多年。网络营销更是如此。当网络营销遇上教育实训,碰撞出的是专属于上海桥之队实训的火花。桥之队归纳百度、教育界、企业界三大板块,致力于打造从常识传播到实践锻炼的一条完好孵化链。经过这样的实训模式,处理了以往网络营销学习中的“点状”问题,系统构建网络营销常识系统,并可以触类旁通灵活运用。在人生的路途上,有时候挑选往往比尽力更加重要,在网络营销学习上挑选一个簇新的未来,我与你一同前行。

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新人如何学习网络营销,有什么妙招?

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任老五

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关于这个问题,问得还是不明晰,能够考虑补充一下条件。首要,你是有多“新”,是什么学历,计算机技能到几级了?有营销根底吗?其次,你想学习网络营销的意图是什么,想从哪个方向开展。再次,你具备什么与之相关的资源,你要说出来,别人才干结合你的状况给出恰当的主张。不然,答非所问就无法到达你的意图了,并且还或许造成误导。我现在的回答不必定有针对性,只能就个人臆测论述下个人看法:“亿万富翁”李笑来喜爱说的一句话便是,弄清楚概念,不管什么现象,其实都和概念联络严密,通常,搞清楚一个概念,就意味着对这个事有点谱了。那么,网络营销怎样界说呢?简而言之,网络营销,便是利用互联网渠道进行的营销活动。英文是On-line Marketing或E-Marketing。顾名思义是指根据互联网(电脑端)、移动互联网(手机端)渠道,利用信息技能与软件工程,满足商家与客户之间交换概念、买卖产品、提供服务的进程,经过在线活动、宣扬和沟通完成客户价值,并对客户关系进行管理,以到达必定营销意图的新式营销活动。所以能够这么以为,网络营销便是使用互联网上的渠道和东西宣扬个人、企业、产品的活动,它对人的要求主要是对互联网的熟识度和对营销的把握,能够说,这是一个跨界融合的专业,所以它要求人的才能就较为综合,既需求互联网常识、互联网操作技能,又需求有营销常识、营销推广技能。那么咱们就从这两方面看看怎样让自己快速走进网络营销的大门。1.首要,要搞网络营销,必定要了解点网络,引荐阅览《计算机根底》,别老是给自己找借口,你常识积累都没有,还想操作,不现实,所以不读书是不可的,读书必定要别嫌费事,嫌low,就从这本《计算机根底》开端读,拳打千遍、其义自见,只有搞清楚了计算机的根本语言逻辑才干渐渐入门。这个因人而异,假如才能强,有根底的话能够越过,没有根底的就不要大意,渐渐看看,我主张学一个东西,把结构理清,然后把需求的书买或找到,然后不管是通宵还是禁食,一本本渐渐看过去。2.其次,根本操作要会,主张考个计算机一级,二级证,不考也能够,上淘宝买两本辅导书照着操作一遍,把word、excel、根本电脑操作搞懂,你别连个网络翻开怎样写文章都不知道,那还谈什么营销?3.再者,光翻开网页不能熟练操作也不可,主张买几本关于html的书看看,或者去相关网站逛逛,看看,了解下网站是个什么鬼,了解一下html的一些简略标签,凶猛点能够学习下css,引荐网站是w3c网。之后看看查找引擎是怎样回事,了解了解查找框。当然,说到查找框,我在自己的大众号“王平钢”上写过一篇日记,现在发出来,你能够先越过这一段,也能够先看看: 4.再者,了解一些根本东西,这些东西一般都需求使用到,如Photoshop、Dreamweaver、Visio等。这个有机会再细说,现在主要是呈现一个大题结构给你。5.再再者,营销嘛必定意味着要往人多的当地钻,所以要找人多的当地,即网络渠道,比方知乎、微博、qq群、微信大众号,并且要去这些渠道的细分渠道,去学习、搞宣扬、搞营销。所以学网络营销的人后期会学习怎样混渠道、搭建和运营渠道。这也算一个常识板块,并且很多时分还很重要。以及sem、搜索引擎优化、电子商务的常识,这些都是相关常识。6.最终便是营销常识,比方商场营销学、心理学相关常识,可是这些说到底便是让你对人生、商业、营销有个靠谱的思路,做事才不会盲目不会乱。总之,这个东西,说简略也简略,说难也难,再着重一遍,多看书,也多浏览专业网站(初学者看书更重要,先有知道和结构才行),一本本渐渐读来,绝对有收成,并且快速也是相对的,都要考积累。总结一下,书有哪些要看:计算机根底原理计算机一级考试辅导书计算机二级考试辅导书Html的书Css的书Photoshop的书Dreamweaver的书Sem的书Seo的书这些书哪里找呢?你就把上面书类复制粘贴到知乎,看看别人的引荐,每类找两本好好看看。一起多进群,从群里边下载文件,或者进入相关网站学习好的网站对学习通常很有协助,有问题欢迎追加

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