网络营销的推广方式和策略是什么?

网络营销的推广方式和策略是什么?

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冯冷霜

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广告推行方法有很多,包括付费和免费的,付费的首要是信息流广告推行,比如在知乎、广点通、百度、头条等各干流信息流平台进行广告投进,广告方法能够用图片和视频的方法,但建议做好广告投进监测,对转化欠安的途径能够暂停或许中止投进,优化投进途径。另外,广告推行方法首要有以下这些:1.各大使用商铺推行:APP在使用商铺上架是推行的第一步,也是APP初期取得用户的首要来历,各大使用商铺都有免费的首发资源位。2.建百科:百科权重高,在APP刚出来的时分,网上关于APP的介绍一片空白,建立百科能够让用户快速的了解APP。3.新媒体运营:经过在新媒体的运营推行,来招引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今天头条等等。4.活动营销:经过策划运营推行活动来拉用户,这是一个比较简单直接的方法,经过有趣的活动内容、参加方法等让用户了解APP,激励用户去下载注册APP。

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抖音为什么这么火,营销方式是什么?

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灵槐

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自推出抖音以来,就深受年轻人的喜爱。抖音一翻开,就止不住“抖”。与传统的短视频比较,它功用齐全,能够玩更多的新把戏。最重要的是他的算法让每一个草根阶层的人都很受欢迎!那关于抖音营销形式这是怎样一回事?1、精确定位 音乐视频领域笔直细分:抖音定位为中国青少年专用的音乐短片社区产品。超越85%的用户群是24岁的年轻人。用户集体的年纪趋于接近,然后提高了制作内容与受众产生共鸣的可能性,使用户对产品内容具有一定的黏性。抖音能够火,这与它准确的用户定位和高度注重功用的设置分配是绝对分不开的。更符合现有的90, 00后表现的思维愿望。 2、双星战略 一个新产品如果没有很多的市场推广是不可能流行的,最快的主导趋势是明星效应。抖音应用中的明星岳云鹏转发了一条微博下方的抖音应用标识,热度开端上升。随后还有胡彦斌、钟丽泰、杜海涛、大张伟等明星选手,以及娱乐圈许多明星引荐,构成粉丝经济,人气迅速上升,用户增长不断。 明星和KOL效应:明星资源的抖音批量导入KOL并承担头条,明星和KOL打造高品质内容,打造产品相关内容的娱乐IP,能够让用户更具粘性,然后增强产品的生命力。 3、内容运营战略 在渠道内容操作方面,抖音应用结合了当今头条的算法,因而也能够引荐没有任何粉丝的新用户。因而,抖音应用程序也成为最短的视频网站和最快的粉丝增加。这一优势使得它招引了许多其他渠道上的网络红人资源,比方许多网络红人就开端与抖音反抗,带来了许多优质用户的抖音。 此外,在内容运营方面,抖音应用的运营团队还拿手结合最热门的电视剧、综艺节目、轻松日子方式等进行内容营销,如:与热门综艺节目“中国嘻哈”协作,播映嘻哈音乐,招引中国年轻人的重视;与摩拜和汉堡王协作,翻开脑洞,玩轻日子。 4、公关传达战略 为了让更多的年轻人了解抖音,公关沟通是非常必要的。抖音开端会集在一些渠道上,其中大部分是笔直技术媒体或一些大型门户网站。这些网站不仅具有抖音应用的目标用户,而且具有很多的用户基础和文章引荐排名优势,对抖音的传达起到了促进作用。 5、协作营销战略 通过寻觅品牌的精力符合点,抖音为品牌的年轻化营销拓荒了新的可能性。本年9月21日,流行于年轻人社交圈的抖音应用,与“最会玩”的airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒等品牌一起,创始了播映原创短视频广告的新方式,并推出了“抖音品牌视频广告首秀”计划。无论是在人群定位还是运营战略上,抖音都是非常好的。这里着重明星战略。有了明星的支撑,自然能够带来许多人流。同时,它也引导人们从其他渠道流向抖音。许多快手、YY、火山等大网络红人进入抖音。人流更多的内容也做得很好。人们会火是不可避免的。更多抖音常识重视我,咱们一起交流。​

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网络营销的推广方式和策略方式是那些呢?

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趋势

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网络营销推广方法是比较多的,比较常用的有13种1/抖音营销2/社群营销3/新媒体营销4/微信营销5/视频营销6/微博营销7/QQ营销8/邮件营销9/SEO营销10/贴吧推广11/软文营销12/分类信息13/问答营销期望这个回答对你有用。

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微博营销策略分析

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Tulla

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一、导言微博营销是指商家或个人为发现和满足用户需求的一种商业方法,能够配图片,音乐,链接等内容。由于微博的短小精干,时应当尽快节奏的日子而被我们喜欢。针对这样的渠道特色。微博营销,成为电子商务中新颖、共同的一种营销形式。二、微博营销的理论基础1.六度空间理论社会学的六度空间理论指出,通过六个人就能与任何一个陌生人建立联络。六度空间理论也称为小国际理论,说明晰社会中普遍存在的弱小联络,可是却发挥着十分强壮的效果。微博的存在使人与人之间的交流和联络更加紧密,人际联络学的研讨标明,在网络时代每个人均匀知道250个人,其六度远远超过地球总的人口。2.长尾理论长尾理论的发明者安德森的观点认为:流通成本越低,你就越能无需预测需求而经济性地供应;供应越多,你越有或许挖掘传统零售无法触及的对少量档次的潜在需求。集合足够的少量档次,你往往会发现一个大的新市场。在网络营销中,微博所占的主导地位也在不断上升,微博的传达影响力会跟着技术和传达环境的开展不断累积,最终会构成含有巨大传达影响力的尾部。从内容上看,发布一条微博最多只能有140个字,可是每条微博后面的评论、回复和转发都是一个具有每个微博用户共同特征的尾部,当这条微博被不同用户不断赋以各种信息,就会发生更多新的效应和营销价值。三、微博营销开展史2007年我国本土微博服务商开端呈现,我国微博共阅历了引进期、熟睡期和开展期三个阶段。跟着国外的“Twitter”的诞生,国内外纷纷开端效仿。这一时期的微博以独立微博网站为主体。从2008年开端,我国微博开展进入了熟睡期,在这段时间既没有新的微博服务商呈现,用户的规划也没有扩大。但随后的2009年至今,微博敏捷活跃起来。大量的微博网站诞生,用户规划不断扩大,微博也成为了我国互联网开展的新热门。四、操作过程及技巧1、选定热门首先,重视每天的热门,然后将其进行挑选,最终选定一个你所要相关的热门。2、深度解析第二步,进行深部剖析,一一罗列出能够招引用户重视的核心内容。3、进行相关第三步,依据本身或本身产品的特性,将其和核心内容进行相关,进行案牍的修改。还可利用要害字和谐音进行相关。五、微博营销事例杜蕾斯杜蕾斯每条微博下面都有上万次的转发和评论,不断的招引更多的人去重视杜蕾斯的官方微博。至今杜蕾斯的粉丝量已达到二百三十九万。跟着用户的使用加大,杜蕾斯也成功的通过奇妙案牍将用户转变为自己的流量。杜蕾斯以极具构思的案牍获得了很大的成功。但这种成功绝非偶然。杜蕾斯会对每天的热门进行解析,提取最要害的内容,然后和自己的产品或许品牌文明进行奇妙的相关。将产品宣传转变成一种更易让用户承受的案牍方法。杜蕾斯所发布的内容都不是开门见山的告诉我们这其中的意思,他所发布的案牍就像一个脑筋急转弯,需要我们揣摩和推测。通过这样一种方法,和粉丝进行了互动,对此互动感兴趣的粉丝又会将论题共享给其他朋友。同时这也激发了网友们的好奇心,会随之重视之后的案牍,于是就增加了用户粘度。杜蕾斯官方微博在2017年感恩节当天发布了一个感谢与杜蕾斯有关的产品“亲爱的箭牌口香糖:感谢你。这么多年,感谢你在我左边,成为购买我的借口”。;文章出轨,马伊琍发表声明称“婚姻不易,且行且珍惜”。杜蕾斯说:有我,且行且安全。2011年,北京的一场大雨,杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子防雨的构思;2015年跨年,利用happy new year的谐音写出“嗨,陪妞一夜”的梗。这几条微博敏捷成为微博热门,并不断为网友转发、点赞和评论,构成了巨大传达影响的“尾部”。相关文档:杜蕾斯微博营销经典事例(刘雪新)http://www.wwiki.cn/wiki/34261.htm六、杜蕾斯策略剖析杜蕾斯(Durex)诞生于1929年,名称源自三个英文单词:耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优秀(Excellence)。杜蕾斯官方微博开通与2011年末,累计发布微博条数16万多。官微基本信息包含品牌简介、微信号引荐、原创声明、店铺链接等。从杜蕾斯的微博案牍内容,大致能够划分为以下几类:节气节日类、凭借时事/行业热门类、娱乐明星类、科普知识类等。只要是与我们日子休戚相关的,都能够被转化成别出心裁的案牍。微博主要是对品牌进行宣传,链接服务渠道以及电商渠道,重视构思和原创。表达了品牌的立场,很好地树立了品牌形象。杜蕾斯依据产品本身,定位为一位有内涵情趣的段子高手“老司机”式的形象,以轻松诙谐的手法传播普及性知识。结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求,这也是杜蕾斯顺应时代变化,对营销手段玩法的转变的高度敏锐。此外,杜蕾斯官方微博更新和互动频率很高,这种持续坚持高质量产出是杜蕾斯能够被大众广泛认知的最重要原因。

七、微博营销特点

1、画面感

微博营销可以从文字、图片、视频等多种传播形式展现对产品进行的描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息,营造产品画面感。

2、速度快

微博最显著的特点之一就是传播速度非常快。一条关注度较高的微博在平台上发布后会被广大用户快速转发和浏览,并扩散到其他社交平台。例如之前鹿晗发布的一条微博:“大家好,给大家介绍一下,这是我的女朋友@xxx”,被称为鹿晗体,被套用为各种形式,达到短时间内最多的目击人数。

3、易操作

微博营销不同于传动广告传播,发布信息不用经过复杂的审核,从而节约了大量的时间和成本。

4、范围广

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面非常广泛,同时,明星效应能够使事件的传播量呈几何倍速放大。

八、微博营销注意事项

1、流量需求大

用户若想在微博上进行营销,必须要有一定量的粉丝和关注度。

2、特征明显

要形成自己独特的特色,有一定趣味性和互动性,专供某一板块,这样才能吸引更多流量。

3、关键词

微博的标题或者内容,应该有时下流行的,被网友关注的,实时的一些关键词,借助热点进行营销。

九、小结

杜蕾斯通过自身的转型和努力,再加上合理运用了微博营销的特性,最终在众多品牌中崭露头角。

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网络营销成功案例10讲 营销案例策略分析

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徐莫英

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1.欧莱雅  营销背景:  随着我国男人运用护肤品习惯的改变,男人美容商场的需求逐步上升,整个我国男人护肤品商场也逐步走向成熟,近两年的发展速度更是敏捷,越来越多的我国年青男人护肤已从根本清洁开端发展为护理,美容的成熟消费意识也逐步开端构成。  2012年欧莱雅我国商场分析显现,男性顾客初度运用护肤品和个人护理品的年纪现已降到22岁,男人护肤品消费群区间现已取得较大扩张。尽管消费年纪层正在扩展,即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市,男人护理用品出售额也只占整个化妆品商场的10%左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为我国男人护肤品牌,欧莱雅男人对该商场的上升空间充满信心,期望进一步扩展在我国年青男人集体的商场份额,巩固在我国男妆商场的位置。  营销目标:  1、推出新品巴黎欧莱雅男人极速激活型肤露,即欧莱雅男人BB霜,品牌主希望敏捷占据我国男人BB霜商场,建立该领域的品牌位置,并希望打造成为我国年青男性心目中的人气最高的BB霜产品。  2、欧莱雅男人BB霜目标客户定坐落18岁到25岁的人群,他们是一群酷爱共享,热衷于交际媒体,并已有必定护肤习惯的男人集体。  执行方法:  面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传达,麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男人将关注点放在我国年青男性的情感需求上,了解到年青男人的心态在于一个"先"字,他们想要抢先一步,先同龄人一步。因此,设立了"我是先型者"的构思理念。  为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男人针对目标人群,一起开设了名为@型男生长营的微博和微信帐号,展开一轮单纯依靠交际网络和在线电子零售平台的网络营销活动。  1、在新浪微博上引发了针对男生运用BB的接受度的评论,发现男生以及女生关于男生运用BB的接受度都大大高于人们的想象,为传达活动首先奠定了言论根底。  2、有了代言人"阮经天"的参加,发表归于他的先型者宣言:"我负责有型俊朗,黑管BB负责击溃油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天",召唤广阔网民,经过微博申请试用活动,发表归于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参加效应,更将微博参加者转化为品牌的自动传达者。  3、在京东商城建立了欧莱雅男人BB霜首发专页,展开"占尽先机,万人先型"的首发抢购活动,设立了欧莱雅男人微博部长,为关于BB霜运用者供给的一对一的专属定制服务。另外,特别注册的微信专属平台,每天即时将从新品上市到运用教程、前后比照等信息均经过微信推送给关注巴黎欧莱雅男人大众微信的每一位用户。  营销作用:  该活动经过网络营销引发了在线热潮,两个月内,在没有任何传统电视广告投进的情况下,该活动覆盖人群到达3500万用户,共307,107位用户参加互动,仅来自新浪微博的统计,微博阅览量即到达560万,在整个微博试用活动中,一周内即有超越69,136男性用户申请了试用,在线的预估出售库存在一周内即被出售一空。2.凡客诚品  一、网络病毒营销  互联网是顾客学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。  VANCL凡客诚品选用广告联盟的方法,将广告遍及大大小小的网站,由于选用试用的战略,广告的点击率也是比较高,由于选用了大面积的网络营销,其归纳营销本钱也相对降低,而且营销作用和规模要远胜于传统媒体。  二、体会营销  一次杰出的品牌体会(或一次糟糕的品牌体会)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品选用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体会活动的战略,用户只需要填写实在信息和邮递地址,就可以拿到试用装。当顾客试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此点评,而且和其他潜在顾客交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。  三、口碑营销  顾客对潜在顾客的引荐或建议,往往能够促进潜在顾客的购买决策。漫山遍野的广告攻势,媒体逐步有失公平的公关,现已让顾客对传统媒体广告信赖度下降,口碑传达往往成为消费最有力的营销战略。  四、会员制体系  类似于贝塔斯曼书友会的模式,订货VANCL凡客诚品产品的一起自动就成为VANCL凡客诚品会员,无需交纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向交流的枢纽。选用会员制大大提高了VANCL凡客诚品顾客的归属感,拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

  从以上的分析而言,互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:

  A、降低了营销成本。

  B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

  C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

3.NIKE:耐克

  一、网络营销渠道概述

  网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段,而网络营销渠道是网络营销重要一部分。

  (一)网络营销渠道的概念

  网络营销,就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式,网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。

  (二)网络营销渠道的功能

  与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。

  1.订货功能。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。

  2.结算功能。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外,国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

  3.配送功能。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题,而对于这两个问题,我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务,专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视,也就加快了我国电子商务行业的发展。

  二、网站建设与网站营销

  1、 网站的特点

  一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站,耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品,它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷,给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴,深入人心,借此还能了解球迷所想要的产品,突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。

  2、网站内容与构架

  耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的,为产品更好的选择了受众群体,使得网站的内容更加紧凑,网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

  随实时体育大事的举办,耐克公司网站的背景不断变化,快速反应全球各大赛事,吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上,背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景;篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景,是网站的风更良好的统一起来,让浏览者简单的检索到所需要的信息。

  2、 顾客人群的定位

  耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人,而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的,你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点,“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加,低廉的宣传成本带来高效的宣传,大大超过了户外广告。

三、耐克公司的网络营销竞争策略

  1、发现消费者的需要

  耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式,把企业的生产和消费者的需求结合起来,在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案,把客户所需要的信息储存下来,为其更好的生产所需要的产品,也更好的追踪客户的动态,做好产品的售后服务,而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKEID的个性化定制服务,顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服,加上独一无二的自定义LOGO,给年轻人留下充分的想象空间,发挥他们旺盛的头脑。

  2、明星效应

  在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情,耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始,耐克公司开始包装乔丹,这个动作无疑是非常成功的,当乔丹夺得总冠军的最后一扣,耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告,耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

  3、非奥运赞助商的耐克

  作为世界级的体育用品商,奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会,没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹,而是将自己的王牌放在来互联网上,巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺,借助拥有两亿网民的腾讯,刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名,利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介,将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民,耐克的网络营销成本以及效果,绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

  4、NIKE的网络广告战略

  2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关,网络时代的网络广告成为众多商家的新宠,但是好的网络广告却是不可多得的。

  耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中,一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注,使其留下深刻的印象,而不是去屏蔽广告。

  门户网站的广告点击率低下,日益泛滥的网络广告杂乱无章,虚假垃圾信息充斥网络广告,使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升,是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题,于是视频广告悄然升起。

  四、结语

  通过以上分析发现,耐克公司选择了合适的营销组合,反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析,发现其营销方面采取了如下的手段:发现消费者的需要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情,参考中国人的生活和购物习惯,注重抓住时事热点,紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的,就如同上面所提到的,耐克公司在土豆网载入了植入性广告,土豆网的用户群体非常之广,公司可以借这个庞大的用户群,来提高自己产品的知名度,从而达到很好的营销效果。

4.ALS冰桶挑战

  ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家,它由国外传入,并经国内最大的社交平台微博不断发酵。率先接受挑战的,是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。而后,娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动,使冰桶挑战的热度持续升温。围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小,但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。

  ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”,患有此病的波士顿学院的着名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病,于是发起冰桶挑战。活动规则如下,被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战,并将相应视频传上社交网站;要么为对抗ALS捐出100美元。因挑战的规则比较简单,活动得到了病毒般的传播,并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

  ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合,可能PeteFrates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播,这也算是无心插柳柳成荫。不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销,较有名的就是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。

  网络营销成功案例分析篇5:可口可乐换装上瘾,玩起歌词瓶

  继上一年的“昵称瓶”大获成功拉动销量20%后,可口可乐今年继续发力,推出“歌词瓶”。从周杰伦到五月天,歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。此外,消费者扫描瓶上的二维码,便可观看小段音乐动画,并在社交平台上分享。让年轻人们通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

  经过“昵称瓶”后,可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在类似于潘石屹、任志强等KOL的微博进行定制化产品投放,利用其名人效应让更多消费者熟知。而后,在自身的微博上发布与歌词相关的内容,与产品配合。于是,未出多久,我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

5.杜蕾斯

  杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开,并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代,没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做拟人化定位。几经调整后,杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说,粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一,就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论,杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品,则数不胜数。

  当然,这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关,由于私密性与禁忌性,再加上精心的策划,杜蕾斯想不火都难,但其他企业及产品模仿需谨慎。

6.小米手机

  小米最新公布的数据显示,其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量,而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

  小米手机在本质上是一个电子商务的平台,而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解,小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”,从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户,大概200-300人,他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后,内部和外部的人一起同步测试,发现问题随时修改。这样一来,小米就很好地借助了外力,把复杂的测试环节很好地解决了。同时,通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销,对发烧友级别的用户单点突破,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

  消息称,截至2013年5月底,小米的微信账号已经有106万粉丝,属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台,通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

  小米手机每周会有一次开放购买活动,每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接,以及微信二维码。据了解,通过官网发展粉丝效果非常之好,最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

7.士力架“饿货拳”

  憨豆先生穿越时空到了中国唐朝,与同伴一起飞檐走壁,潜入武林盟主家中盗取中原武林秘籍。笨拙搞笑的憨豆先生状况频出,当然最后是有惊无险,故事得以顺利结尾。

  本片由憨豆先生罗温?艾金森主演,《地心引力》团队制作完成,讲述了憨豆先生穿越到中国唐朝,意外卷入一场江湖斗争,惹出各种乌龙事件,最终却意外完成任务。错误频出的憨豆先生,靠着士力架才得以化险为夷。之前网上曾传出过憨豆先生复出接拍武打片《FISTOFBEAN》,更曝光过一支憨豆先生武打片的预告。如今士力架官方放出这支60秒的微电影,将当时片中模糊部分补齐,观众才知道原来是士力架的品牌推广微电影。

8.锤子ROM

  锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载,罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。

  老罗罗永浩是名人,之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界,配合形象的广告图片,从一开始就吸引了大家的眼球,觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”,多次制造话题,吊足了网民的胃口,使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵,让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注,并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式,首先就是吹牛,老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种,而且看起来效果很不错。别人赞也好,喷也好,反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利,天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人,还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力,自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。

  然后就是各种攀高枝和找垫背的,他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅,吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI,而且还是毫秒…

  我们可以吐槽老罗的产品,不屑他的品格,但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣传了自己的产品

9.雕爷牛腩

  雕爷牛腩玩的是"封测”试营业,并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事,本来是网络游戏界最常见不过的事儿,但移植到餐厅,好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅,能有啥了不起的呢?但你吃不到时,就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初,没有哈佛大学后缀的邮箱,根本不让你注册……这下可好,所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看,等一开放常青藤大学的时候,所有一二三四五六七八流的大学生们,也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”

  “反正封测,一堆名人达人、美食专家、以及小明星们,为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭,放下筷子难骂娘。封测被邀请,多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等,吊足了大家的胃口。

  而餐厅一正式营业,花钱来吃的消费者,直接吃到的就是磨炼了半年的模样,已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。

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